Как продать квартиру быстро и без потерь?

Как продать квартиру быстро и без потерь?

Настали времена, когда продажа квартиры стала невероятно сложной задачей, особенно если вы хотите извлечь из этого мероприятия максимальную выгоду. Не так много сейчас платежеспособных клиентов, которые готовы, не торгуясь, выложить ту сумму, которую вы хотели бы получить, продавая жилье.  

Тем не менее, если подойти к этой задаче максимально ответственно, то продать квартиру быстро и без потерь вполне реально, особенно учитывая тот факт, что многие покупатели предпочитают не обращаться в агентства по недвижимости, а заниматься покупкой лично, без посредников. Итак, основные мероприятия, необходимые для того, чтобы продать квартиру быстро и выгодно: 

  • Подготовка жилья перед продажей
  • Анализ рынка с целью определения примерной стоимости жилья
  • Поиск клиентов
  • Осмотр квартиры потенциальным покупателем

Итак, рассмотрим каждый из этих пунктов более подробно.

Подготовка жилья перед продажей

Прежде, чем начинать искать потенциальных клиентов, жилье следует привести в порядок. Чтобы осуществить максимально выгодную сделку, товар (в нашем случае квартира), должен иметь презентабельный вид. Естественно, капитальный ремонт делать не нужно, а вот минимальная «косметика» отнюдь не повредит – подклейте отвалившиеся обои, подкрасьте батареи, вымойте плитку в ванной.  

Кроме того, перед продажей в квартире должно быть чисто (в первую очередь это касается санузла и кухни), все лишние вещи убраны. Если вы хотите продать квартиру быстро, то игнорировать этот пункт ни в коем случае нельзя.

Анализ рынка с целью определения примерной стоимости жилья

Для того, чтобы понять, сколько же стоит ваше жилье, целесообразно пролистать в интернете похожие объявления. Возможно, вы наткнетесь на предложение, схожее с вашим, и сможете ориентироваться на него при определении стоимости квартиры. Продать квартиру быстро и без потерь можно лишь в случае, если здраво оценивать ситуацию, видеть все плюсы и минусы предлагаемого вами товара.

Однако не стоит на 100% полагаться только лишь на предложения конкурентов. Для достижения максимального успеха можно пролистать и объявления о покупке жилья. Так вы сможете узнать минимальную и максимальную цену, которую конечный покупатель готов заплатить при приобретении квартиры.

Поиск клиентов

Для того, чтобы ваше предложение дошло до потенциальных клиентов, вам необходимо самому разместить объявления о продаже. В объявлении лучше всего максимально описать все положительные стороны жилья, указать месторасположение, возраст постройки и т.д. В идеале можно загрузить несколько снимков, на которых будет видно общее состояние комнат, кухни, ванной комнаты и туалета. При наличии явных недостатков лучше сразу честно сказать о них.

Можно также откликнуться на объявления о покупке квартир, если ваше предложение подходит покупателю.

Осмотр квартиры потенциальным покупателем

После того, как объявление подано и нашелся клиент, желающий посмотреть в живую ваше жилье, важно правильно подготовиться к встрече. Во-первых, то, как будет выглядеть хозяин жилья, то есть вы, во многом влияет на выбор покупателя. Поэтому помимо уборки в квартире, стоит позаботиться также и о своем внешнем виде.

Продать квартиры без потерь вам помогут определенные приемы общения с клиентом: ведите себя естественно, говорите уверенно, спокойно отвечайте на вопросы, не стесняйтесь говорить о недостатках (поверьте, они есть во всех квартирах).

Следуя этим несложным правилам, вы (возможно, правда, не с первого раза), сможете продать квартиры без потерь.